Estos días la prensa Chilena ha hablado mucho de proyectos Web Chilenos buscando capital en EEUU. Durante una semana, unos 10-15 proyectos estaban dando vueltas por el valle de silicio, cuyo nombre es más obvio que la zona en sí. Estando acá, es difícil entender donde parte y donde termina. Hace unas horas mi socio-amigo Daniel me mandaba un mail con el título:
“Ahora eres Chileno”
Y con un link a una nota de La Segunda. Efectivamente decía “Chilenos en busca de capital… Uno de los… Oskar Hjertonsson”! :-)
A pesar de que me agrada por fin ser reconocido como el Chileno que siempre tenía en mi, debo decir que en ese artículo y en muchos más que he leído hay un tono que inspira, pero que también podría llegar a engañar. Se habla de oportunidades muy grandes para los que quieren buscar capital, se habla de una cantidad casi infinita de plata y aunque todo eso sea o no sea verdad, cabe agregar que llegar acá y buscar capital no tiene nada de fácil.
Yo nunca lo he hecho… aun así me llegan mails de periodistas Chilenos preguntándome quienes son los mejores inversores de EEUU… jeje… yo no tengo NINGUNA idea y si lo tuviera no me atrevería a decirlo en una entrevista (¿Qué pensarían los que no nombro?)
El hecho de que me preguntan a mi… y otras cosas que veo/leo… no sé como plantearlo… hay algo “ingenuo” en los reportajes y en el mismo viaje que organizaba Corfo para estos emprendedores (nosotros incluidos). Ser ingenuo es clave para un emprendedor, tanta gente te dice que no en el camino que solamente un corazón de niño enojado y testarudo puede seguir, pero también a veces necesitamos reconocer la realidad. ¡Hasta nosotros los hijos del sueño!
Los emprendedores que estaban aquí tienen todos muy claro su realidad y el viaje ha sido una gran experiencia y una oportunidad de crear redes para el futuro. Esta nota no es para ellos, sino para los que leen los artículos y los que andan con ganas de emprender y que están pensando en inversión extranjera como una opción de hacer un “jump-start” del negocio… en pedir no hay engaño pero uno tiene que entender el juego.
Para que un inversor de EEUU quiera invertir en tu empresa Chilena:
1) La empresa no es Chilena y tú vives aquí.
2) La empresa tiene potencial de llegar a valer por lo mínimo 100 000 000 dólares (si no la ecuación riesgo/retorno no cuadra).
3) El equipo, el plan y el mercado permiten hacer creer que es relativamente posible hacer todo lo necesario para que 2) pase en 4-6 años.
Si pensamos en todos los proyectos que existen en este mundo… son bastante menos si agregamos el filtro que propongo arriba.
¡Y eso está bien!
Otra característica que tienen los proyectos que atraen a un inversor VC es que fallan en la mayoría de los casos.
En sueco decimos: “Den som gapar efter mycket mister ofta hela stycket”… más o menos: “El que quiere todo no se lleva nada”.
Yo estoy en eso. Con Needish. Queriéndolo todo. Hemos llegado lejos pero nos falta mucho todavía. ¡Me encanta! Im having the time of my life as they dicen over here.
Yo recomiendo esto a quienquiera que tenga ganas de:
1) Trabajar 24 horas (incl. las ideas que dan vueltas por la cabeza)
2) Arriesgarse a nunca llegar a las metas a pesar de años de trabajo
3) Ganar menos que sueldo de mercado en esos años
4) Ser responsable de los fondos que invierten en ti
Lo recomiendo con todo mi corazón y yo voy a seguir duro duro duro porque me encanta. Pero, para citar el grande Daniel Daccarett de Globe: “Yo no soy normal”. A veces hasta pienso que no me quiero mucho… J
(Ojala que Daniel haya dicho eso… creo que fue algo así)
Bueno, emprender y apuntar a algo más probable, menos impactante y más fácil no tiene absolutamente nada mal. Chile necesita negocios, emprendedores jóvenes, que crean empresas para ese mercado solamente.
Si si si si quieres llegar a Silicon Valley y sentirte realmente CHICO propongo:
1) Consíguete un inversor ángel o dos en Chile. En nuestro caso ha sido Wenceslao Casares el más importante y si no fuera por el no estaría aquí ahora. Olvídate de poder hacer esto solo. Necesitas armar mucha gente alrededor tuyo. Yo recomiendo también que al menos una de esas personas sea un socio co-fundador… yo sin Daniel Undurraga estaría vendiendo sistemas ERP en Suecia (lo cual, no tiene nada mal en sí pero es mas fome que la…). Hay emprendedores que lo hacen solos… ¿pero debe ser medio triste o no? Para mí, la amistad con la gente que participa en el proyecto es clave.
2) Armate un proof of concept local. Se habla de la gente que consige X capital con una Power Point. Capaz que ha pasado… pero no te va a pasar a ti. Yo llevo dos meses aquí y la lluvia de plata todavía brilla con su ausencia… y aunque lloviera el dólar es tan penca ahora que no valdría la pena sacar un bolso.
3) Fíjate en los mínimo 100 000 000 USD en 4 años… ¿posible no?
4) ¡Japo! Ahora: Mándame un mail y te ayudo todo lo que pueda para llegar acá (necesito más chilenos aquí para no perder el acento y los sipos).
¡!!VEN VEN VEN!!!
Te dejo con unas palabras de Wenceslao:
“¡No me interesa invertir en tu proyecto, pero si encuentras otro equipo que está haciendo lo mismo en EEUU, cuéntame!”
Refiriéndose a nuestro plan de lanzar Needish primero en Suecia, difundir por Europa y quizás después comer EEUU...
… Al final llegamos a lanzar en Chile primero… pero eso… es otra historia… y solamente el futuro sabrá si fue una buena jugada o no. Yo creo que sí. Se ve bien Needish. Como empresa y producto.
Abrazo
Oskar
Ps. Yo tengo y necesito mucha gente ayudándome a mí, en lo que fallo en experiencia y sabiduría, aun así creo que se puede funcionar multi-direccional (¿existe esa palabra?) y si algun emprendedor quiere pedirme un consejo, que eche una mirada a algo… lo que sea, si tengo tiempo y me parece chorro ayudaré con lo que pueda. (Lo más probable pido ayuda de vuelta). Ahora sí que se termina este post J
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