“To solve world-wide Needs”

... No tan simple como visión.

Por el momento estamos resolviendo algunos pocos cada día en Chile. Y eso es suficiente para acostarse con una sonrisa pegada en la boca. Cada vez que escuchamos sobre ejemplos de una casa que se ha vendido o una tienda de regalos que haya vendido una gran masa de productos raros que nadie en la oficina entiende, nos volvemos tremendamente felices.

Espero hablar por todos los empleados, directores e inversores de Needish cuando digo que cada necesidad, ayuda y cotización que se manda provoca mucha alegría.

Para mi gusto escalarlo en números no aumente tanto la satisfacción como escalarlo en culturas, idiomas y fronteras. Ojala un día gente de todo el mundo esté ayudando a gente de cualquier otro parte del mundo. Que servicios y ayuda se ofrezcan entre desconocidos, pero también localmente entre amigos de amigos.

Ha sido sumamente difícil encontrar la manera de construir un plataforma que permita soportar tal visión, y mas difícil todavía llegar a una conclusión de cómo y en qué orden agregar funcionalidad y como comunicar el sistema con tantos problemas tipo “huevo/gallina”. Todavia no tenemos todas las respuestas… pero:

Nosotros somos locos. No hay idea que valga la pena en el planeta relacionada a necesidades que no está mencionada en algunos de los cientos de documentos de brainstorming que tenemos. No las voy a contar aquí, algunos porque parecen demasiado locas, otros porque son tan buenas como sorpresas futuras.

Quiero asegurarles que Needish no para, vendrá nuevos features y nuevas razones para usar el producto. Somos solamente 6 personas relacionadas con el desarrollo y lamentablemente hay un límite en los avances. El tiempo. Si pudiera parar el tiempo lanzaríamos una lámpara mágica mañana. Eso seria increíble.

Needish de ahora está muy bueno. Pero no es increíble… todavía. Les pido paciencia a los usuarios y les pido también que vayan por nosotros. Necesitamos mucho apoyo suyo y un día pronto haremos lo nuestro – juntos con ustedes – para promover Chile en el mundo.

Ah, lo que sí puedo decir es que el mensaje privado viene… no MUY pronto… pero prontito igual.

Abrazo a los usuarios lectores del blog Needish!

Osky (tal como me nombró hoy un usuario contento de Argentina)

¡Mándame un mail a osky@needish.com por cualquier cosa!

Mira!

www.goneedish.org

Que increible sentir ese soporte.

Gracias!

Oskar

“Ahora eres Chileno”

Y con un link a una nota de La Segunda. Efectivamente decía “Chilenos en busca de capital… Uno de los… Oskar Hjertonsson”! :-)

A pesar de que me agrada por fin ser reconocido como el Chileno que siempre tenía en mi, debo decir que en ese artículo y en muchos más que he leído hay un tono que inspira, pero que también podría llegar a engañar. Se habla de oportunidades muy grandes para los que quieren buscar capital, se habla de una cantidad casi infinita de plata y aunque todo eso sea o no sea verdad, cabe agregar que llegar acá y buscar capital no tiene nada de fácil.

Yo nunca lo he hecho… aun así me llegan mails de periodistas Chilenos preguntándome quienes son los mejores inversores de EEUU… jeje… yo no tengo NINGUNA idea y si lo tuviera no me atrevería a decirlo en una entrevista (¿Qué pensarían los que no nombro?)

El hecho de que me preguntan a mi… y otras cosas que veo/leo… no sé como plantearlo… hay algo “ingenuo” en los reportajes y en el mismo viaje que organizaba Corfo para estos emprendedores (nosotros incluidos). Ser ingenuo es clave para un emprendedor, tanta gente te dice que no en el camino que solamente un corazón de niño enojado y testarudo puede seguir, pero también a veces necesitamos reconocer la realidad. ¡Hasta nosotros los hijos del sueño!

Los emprendedores que estaban aquí tienen todos muy claro su realidad y el viaje ha sido una gran experiencia y una oportunidad de crear redes para el futuro. Esta nota no es para ellos, sino para los que leen los artículos y los que andan con ganas de emprender y que están pensando en inversión extranjera como una opción de hacer un “jump-start” del negocio… en pedir no hay engaño pero uno tiene que entender el juego.

Para que un inversor de EEUU quiera invertir en tu empresa Chilena:

1) La empresa no es Chilena y tú vives aquí.

2) La empresa tiene potencial de llegar a valer por lo mínimo 100 000 000 dólares (si no la ecuación riesgo/retorno no cuadra).

3) El equipo, el plan y el mercado permiten hacer creer que es relativamente posible hacer todo lo necesario para que 2) pase en 4-6 años.

Si pensamos en todos los proyectos que existen en este mundo… son bastante menos si agregamos el filtro que propongo arriba.

¡Y eso está bien!

Otra característica que tienen los proyectos que atraen a un inversor VC es que fallan en la mayoría de los casos.

En sueco decimos: “Den som gapar efter mycket mister ofta hela stycket”… más o menos: “El que quiere todo no se lleva nada”.

Yo estoy en eso. Con Needish. Queriéndolo todo. Hemos llegado lejos pero nos falta mucho todavía. ¡Me encanta! Im having the time of my life as they dicen over here.

Yo recomiendo esto a quienquiera que tenga ganas de:

1) Trabajar 24 horas (incl. las ideas que dan vueltas por la cabeza)

2) Arriesgarse a nunca llegar a las metas a pesar de años de trabajo

3) Ganar menos que sueldo de mercado en esos años

4) Ser responsable de los fondos que invierten en ti

Lo recomiendo con todo mi corazón y yo voy a seguir duro duro duro porque me encanta. Pero, para citar el grande Daniel Daccarett de Globe: “Yo no soy normal”. A veces hasta pienso que no me quiero mucho… J

(Ojala que Daniel haya dicho eso… creo que fue algo así)

Bueno, emprender y apuntar a algo más probable, menos impactante y más fácil no tiene absolutamente nada mal. Chile necesita negocios, emprendedores jóvenes, que crean empresas para ese mercado solamente.

Si si si si quieres llegar a Silicon Valley y sentirte realmente CHICO propongo:

1) Consíguete un inversor ángel o dos en Chile. En nuestro caso ha sido Wenceslao Casares el más importante y si no fuera por el no estaría aquí ahora. Olvídate de poder hacer esto solo. Necesitas armar mucha gente alrededor tuyo. Yo recomiendo también que al menos una de esas personas sea un socio co-fundador… yo sin Daniel Undurraga estaría vendiendo sistemas ERP en Suecia (lo cual, no tiene nada mal en sí pero es mas fome que la…). Hay emprendedores que lo hacen solos… ¿pero debe ser medio triste o no? Para mí, la amistad con la gente que participa en el proyecto es clave.

2) Armate un proof of concept local. Se habla de la gente que consige X capital con una Power Point. Capaz que ha pasado… pero no te va a pasar a ti. Yo llevo dos meses aquí y la lluvia de plata todavía brilla con su ausencia… y aunque lloviera el dólar es tan penca ahora que no valdría la pena sacar un bolso.

3) Fíjate en los mínimo 100 000 000 USD en 4 años… ¿posible no?

4) ¡Japo! Ahora: Mándame un mail y te ayudo todo lo que pueda para llegar acá (necesito más chilenos aquí para no perder el acento y los sipos).

¡!!VEN VEN VEN!!!

Te dejo con unas palabras de Wenceslao:

“¡No me interesa invertir en tu proyecto, pero si encuentras otro equipo que está haciendo lo mismo en EEUU, cuéntame!”

Refiriéndose a nuestro plan de lanzar Needish primero en Suecia, difundir por Europa y quizás después comer EEUU...

… Al final llegamos a lanzar en Chile primero… pero eso… es otra historia… y solamente el futuro sabrá si fue una buena jugada o no. Yo creo que sí. Se ve bien Needish. Como empresa y producto.

Abrazo
Oskar

Ps. Yo tengo y necesito mucha gente ayudándome a mí, en lo que fallo en experiencia y sabiduría, aun así creo que se puede funcionar multi-direccional (¿existe esa palabra?) y si algun emprendedor quiere pedirme un consejo, que eche una mirada a algo… lo que sea, si tengo tiempo y me parece chorro ayudaré con lo que pueda. (Lo más probable pido ayuda de vuelta). Ahora sí que se termina este post J

¿Qué es Needish ahora?

Voy a usar algunas palabras de uno de nuestros usuarios:

“…sólo llevo un par de días en este sitio y estoy feliz con él, me agrada conocer que hay más personas que sienten que lo que sueñan se puede hacer realidad, me agrada pensar que en forma anónima es posible contribuir a que otro ser humano se sienta acompañado, que encuentre en líneas la comprensión y la retroalimentación que cada segundo todos necesitamos…”

¿Habíamos previsto usuarios tan poéticos cuando partimos el proyecto hace poco más de un año?

¡No! Y esa es la gracia con el emprendimiento… tu partes pensando en algo y terminas haciendo otra cosa, o por lo menos una cosa muy distinta. Quizás sigues con la misma visión, nuestro caso, pero con otra solución para llegar allí.

Tenemos muchas ideas locas que están por venir todavía, y son todos PRO-CONSUMIDOR.

El día de que están todas implementadas, Needish será realmente increíble…

¡Y ya está muy buena! Me sirve para pedir cotizaciones, me sirve para sentirme bien ayudando y me sirve para vitrinear entre todas las raras, divertidas y importantes necesidades de la gente.

¿Qué es entonces?

¡No importa!

Pueden hacer de Needish, lo que quieran hacer de Needish mientras sea en el espíritu de la necesidad y la solución (ayuda, consejo, servicio, producto) y mientras sea en el espíritu de la buena onda.

Pronto estaremos abriendo el sistema (API) para poder crear widgets etc. para mejor distribuir necesidades y ayuda. ¡Recibo ideas para un Facebook app si tienen algunas!

Sigan invitando amigos (y sus amigos vendedores y empresarios, díganles que cada día son más los clientes que pueden perder no estando en Needish) y nosotros seguiremos mejorando Needish!

Oskar

Cuando están intentando cambiar el mundo necesitan gente que les ayuda. Al principio, necesitan poca gente. Después, necesitan más gente... y por allí va la cosa. Es difícil encontrar gente que:

1) Quiera trabajar con ustedes

2) Por lo que pueden ofrecer

3) Que sepan lo que necesitan

4) Ejecutado con la actitud que requieren

5) Y que sientan esa cosita para su empresa que tienen que sentir

Nosotros partimos siendo tres personas, llamados “el equipo fundador”. En el camino hemos contratado unas 20 personas y la mayoría que ya no está querría irse porque eran universitarios, se fueron de viajes, a emprender su propio negocio etc. Será un gran éxito eso, que casi todos siguen allí… ¿somos los mejores reclutadores del mundo?

No.

Si pienso que hemos hecho una pega buena pero también hay un factor no menor en la dificultad de cambiar un miembro de equipo ya contratado. Debo aclarar que el equipo actual Needish anda increíble – en todos los aspectos y cada uno – pero eso no quiere decir que no hay otro equipo, por la misma plata, que ande mejor... en teoría. Nuestros empleados van a leer esto y pensar “ese CTM” pero no es así. Estoy hablando desde un punto de vista teorético. Se puede optimizar y mejorar todo… en teoría.

En teoría yo no soy el mejor recurso para el puesto que tengo (y siendo así la mayor debilidad considerando mis responsabilidades. Eso hay que tenerlo claro. Son accionistas, directores y empleados. 3 roles… si tu rol empleado lo pegas más o menos… pregúntale a tu rol accionista que opina al respecto…:-)

Ahora volviendo a la práctica. La práctica es la realidad que nos enfrenta. Aunque fuera posible mejorar la rentabilidad teorética de pega del equipo porque:

1) Hay otro equipo mejor por allí dando vueltas (poco probable en nuestro caso!) 2) La ley lo permite (no tan simple)

No se puede porque el equipo no es solamente recursos trabajando rindiendo documentos. Por lo menos no en una empresa como Needish. En Needish, cada empleado (yo incluido), somos amigos con los otros empleados. Lo pasamos bien (cuando a lo mejor no somos los mejores del mundo para el puesto que tenemos) y sentimos mucho cariño por Needish.

Pueden encontrar gente con tecnica mejor para cada puesto en Needish, pero ni cagando van a encontrar una persona que quiere más a Needish. Y por allí va la cosa… el equipo que contratan esos primeros días se quedan sí o no (la gran mayoría).

Y si no se quedan porque les quieren echar o porque quieren irse aunque el plan era que se quedara tienen problemas graves. Contratar es muy muy caro. Los costos directos e indirectos en fallar son tan grandes que matan a una empresa nueva, si se hace mal. Nosotros todavía podemos aprender mucho del reclutamiento, primordialmente en la definición de requerimientos… ¿Qué es lo que necesitamos?

Pero en la otra parte – la humana - hemos hecho un buen trabajo. Y sobre eso tengo algunos datos para el lector que quiera…

Como no sabíamos bien que necesitábamos, ni desde el principio analizamos bien si nosotros tres éramos lo que necesitaba la empresa (¿Podemos hacer esto?), nos importaba más la persona detrás del profesional que contratamos.

Con la actitud: “no cacha ni uno pero es buena onda” (exagerado) hemos contratado en Needish. Y ahora tenemos un periodista haciendo la contabilidad… no cacha ni uno pero está aprendiendo y ama a Needish.

Durante la preguntadera/entrevista yo siempre me preocupaba de asegurarme de que la persona pudiera sentirse cómodo en Needish, y que yo le quisiera ver la cara todos los días, es decir que no tuviera indiferencias políticas muy importantes conmigo y Daniel y en el largo plazo todo el equipo.

Cuando digo eso, no hablo de ser de la izquierda o la derecha (solamente políticos saben a que pertenecen todos los días sin nunca cambiar de opinión o pedir prestado una opinión del otro).

Tampoco hablo de gustarse las mismas películas y la misma música… sino que en el fondo del alma de esa persona hay una chispa igual a la nuestra. Nada único, hay millones de personas así… pero también hay millones de personas que no son así. Y eso – invitar gente que van a ser buenos amigos durante los carretes Startup (Si no los tienen están perdidos) que van a tener – es sumamente importante. Y mucho más importante (OJO acá tengo indiferencias con mucha gente mucho más inteligente que yo)… mucho más importante que la carrera, el conocimiento técnico, la experiencia etc.

¿Pero cómo puedo decir eso?

Ahora bien… si estamos haciendo excepciones con el conocimiento técnico etc. necesitamos asegurarnos de que la persona si pueda APRENDER lo necesario. Yo estoy convencido de que 4 años en Google buscando información, leyendo TODO, muchas veces (para algunas carreras) podría valer más que 4 años en la U (asumiendo que esos 4 años en Google se pasan con 10 colegas haciendo lo mismo… solitos somos nadie). A lo que voy… es más importante que la persona sepa aprender (con un base lógico para partir aprendiendo lo que buscan) que ya haya aprendido si es que la persona que ya sabe no tiene la misma onda que la otra que necesita un mes para producir igual.

Muchas veces no hay una persona que lo es todo y van a tener que hacer prioridades. Necesitamos entonces (en Needish) en primer lugar encontrar gente buena onda, que ama a Needish y que es sumamente capaz de aprender lo que necesitamos que sepan hacer… dentro de un tiempo factible.

Es difícil reclutar para un Startup Web y yo de verdad no cacho mucho de la parte de como reclutar gente que sepa lo que necesitamos… pero si un poco más de la humana.

Contraten personas que les caen re-bien… si parten por allí ya están bien encaminados. Y que tengan auto-estima, porque ustedes necesitan gente con HARTO autoestima.

Pregúntales: “Eres más inteligente que el promedio”… y ojala digan rápido que sí.

Pregúntales si son mentirosos… y después si alguna vez han mentido (e 10 minutos después una pregunta que deben mentir para responder).

Hay que ser duro en la entrevista para cachar la onda. Una persona con las características que buscamos nosotros confía en si misma y no tiene ningún problema en mentir cuando hay que mentir, y sabe que eso no le hace una mentirosa. Y se ríe cuando cacha que está atrapada.

Pregúntales sobre su personalidad y las cosas malas que tiene esa y diles que no les interesa saber los lados malos que en otros contextos son buenos ej. “es que a veces trabajo demasiado” o “tiendo a sobre-trabajar algunas cosas para entregar con buena calidad”

Sino pregúntales con presión hasta que digan weas como:

• No me gusta tomar ordenes de mujeres

• Tengo un problema con gente que no entiende lo que yo entiendo

• A veces me frustro y se para mi mente cuando busco una solución, no tengo paciencia para nada

Todos los tenemos… los lados oscuros de nosotros mismos que no tienen ninguna gracia… y una persona que no los sabe producir durante una entrevista… no trabajen con ella por favor porque falla en lo más básico: La transparencia, la honestidad y el auto-conocimiento.

Pregúntales a los futuros jefes que entrevistas: “¿Gritarías a tus recursos si necesario? Y cuando dicen que si preguntas: “¿Porque ****** gritarías en la pega? Llevamos 12 meses sin nadie gritando. Hay varias buenas respuesta (todos contienen una gran risa y un jeje “Youve got me CTM!”… ) …hay varias malas… ustedes eligen…

pero no se olviden nunca de presionar al recurso al respecto de quien es, no solamente que tipo de profesional es. No solamente por ustedes, piensen también en la persona que están entrevistando, denle una oportunidad de pensar: “Con este loco no trabajo ni por cien palos”

Ahora estoy en EEUU con la pega de buscar recursos para el futuro Needish y estoy perdido. No sé 100% que necesito, no sé como los voy a atraer sin pagar al principio (trabajo de unas horas cada semana) y no sé dónde encontrarlos.

Pero si sé una cosa: Les voy a preguntar porque chucha querré yo ver sus caras todos los días cuando llegue a la pega cansado y malhumorado y ojala me contesten: "Porque yo soy mucho más cansado y malhumorado que tu, así que no te preocupes de que te vaya a hablar"… o algo así… o otra cosa… mientras tenga onda… la onda Needish.

Dicen que una empresa los primeros 24 meses forman la onda que sigue para siempre, como un bebe hasta los 30 meses… ¡piensen en eso!

¡Y suerte!

Oskar 

(Está bien promover dentro de su propio blog o no???)

Seria una exageracion y hasta una mentira decir que mi vida ha cambiado desde que puse el link www.needish.com/people/oskar en mi firma... asi que no lo voy a decir.

Slds

Oskar Hjertonsson
Help me @ www.needish.com/people/oskar
Skype: oskarhjertonsson
blog.needish.com (blog-engine = Bligoo)

Ahora parto todos los días ayudando un amigo. Eso es lindo y algo que no había hecho antes.

¿Será que el café es nuestro mayor competidor? Algo que hay que meterle al Business Plan. Suena menos peligroso que Google, Páginas amarillas, Ebay, Facebook y - el peor de todos - la conducta de la gente. Vamos contra el café mejor... "How do you start your day?"

Las tareas más importantes (como lo veo yo) para el futuro cercano es mejorar la navegación y a premiar a los que más ayudan… lamentablemente tenemos que hacer algunas pegas invisibles para el usuario y serán unas semanas más sin muchos cambios ahora.

Hoy hubo un chat entre nuestro abogado gringo y mi vieja, sobre una necesidad de mi mamá. El estaba en EEUU y ella en Suecia. Ver su interacción de ayudas en nuestro sitio no fue el mejor momento de mi vida… pero fue el mejor momento de hoy… y eso considerando que estamos en Buenos Aires en un fracasado “work-shop de gerencia” que se volvió un team-building entre bares en Palermo Soho… fue un buen momento.

De las decisiones que venimos a tomar y que si tomamos (a pesar de la mala conducta) están:

• Oskar se aleja del desarrollo para hacer cosas donde más sirve.
• Vamos a hacer reuniones cada lunes y viernes con el Equipo de desarrollo, siguiendo con el XP pero con un poco más estructura. A partir de unos arreglos internos, la intención será subir cambios y arreglos cada viernes en la tarde.
• Si logramos levantar capital con Needish Inc. en EEUU vamos a si o si incorporar la casa Needish en Silicon Valley, para nuestros empleados del mes y para Chilenos jovenes emprendedores que quieran irse para allá unas semanas. Una herramienta de fortalecer organización, de reclutamiento y de RRPP. Escribir esto en el blog nos permite a preparar la argumentacion frente a futuros directores, inversores etc... "Japo, ya lo prometimos a los usuarios po!"
• Sigamos con el papel confort rico, aunque sea peor para el medio-ambiente.

Y algunos secretos… no pq a nadie le importa sino para poder sentirnos importantes.

www.needish.cl/people/oskar

O crearse una necesidad en Needish:

"Necesito ir a la fiesta Needish" 

Para preguntas, e-mail:

Oskar arruba Needish puntito com 

Nos vemos alla! 

Continuando con el proceso de cambios que venimos experimentando, hemos cambiado el diseño de nuestro blog.

Siéntase libre de opinar sobre el mismo y no olvide visitar www.needish.cl que está más lindo todavía

¡Pero ahora está online y les invito a todos a que usen el sitio!

¿Qué hemos hecho?

A pesar de todos los amigos que nos han sugerido achicar un poco la visión de Needish, decidimos hacerlo todo totalmente al revés y además hemos mantenido la visión de siempre.

Needish tiene que ser un sitio donde TODAS las necesidades (lo que sea) se puedan publicar y que haya una manera creíble de recibir soluciones. No siempre, pero sí lo suficiente para que Needish sea de donde parta tu necesidad. Eso fue nuestra visión desde el día cero (“to solve world-wide Needs”) y algo que no pudimos hacer con la primera versión.

Gracias a la paciencia de los usuarios hemos podido tomarnos el tiempo a analizar, evaluar, decidir, llorar y luchar, y gracias a un trabajo completamente fenomenal por parte de todo nuestro equipo podemos presentar el resultado hoy.

Nos hemos re-inventado con la inspiración que nos han dado ustedes (ver abajo).

El Needish que van a ver ahora tiene algunas de nuestras nuevas ideas, algunas prestadas y por supuesto todo lo que hemos sido desde siempre. Todo lo que se podía hacer antes sigue funcionando, y efectivamente pueden usar el sitio tal como antes, sin verse afectados por el cambio.

El resultado – creo - es completamente único y la gran gracia sigue siendo la de siempre: No tener que buscar.

Antes, la solución eran las empresas. Ahora, la solución somos todos…

Nos dimos cuenta en Needish de que habían necesidades que no tenían mucho que ver con empresas y que no sabíamos dónde buscar la solución (a qué empresa invitar para ayudar). Necesidades como:

• Necesito partner para jugar bádminton en Las Condes.

• Necesito un perro que ***** mi perra ya que quiero cachorros

• Necesito ayuda con…

Para nuestra gran sorpresa, la comunidad Needish – a pesar de lo horrible que era el sitio para ese tipo de uso – se ayudaba entra ella.

Efectivamente se ofrecían tanto jugadores de bádminton como perras calientes (o “hot-dogs” como dicen en inglés).

Estas necesidades las empezábamos a llamar necesidades sociales.

Las necesidades comerciales andaban bien pero lento… crece lento. Tenemos 500 compradores que vuelven a pedir cotizaciones y más de 1500 empresas que ofrecen soluciones pero en este mundo no es mucho… faltaba una manera de crecer más rápido la base de compradores, quienes en su turno estaban confundidos… “¿Que puedo pedir en Needish?”

Lamentablemente la respuesta mía era: “Cualquier necesidad que tenga un margen potencial que justifique el tiempo gastado por un vendedor en hacer una cotización, a pesar de que no va a ganar siempre.”

Claro… una mierda de respuesta (pardon my french).

Ahora la respuesta es: TODO. Publica TODO lo que necesitas.

Define por cada necesidad si es una necesidad pública, privada y si te interesa recibir cotizaciones de empresas o no.

Asegúrate de tener tus amigos en Needish y empieza a aprovechar un sitio chileno muy innovador que pronto se lanzará en Argentina, EEUU y Suecia.

¿Que necesito yo?

Queremos ser parte de todos los proyectos que quieran poner a Chile en el mapa mundial como exportador de productos tecnológicos. Con casa matriz en EEUU estamos buscando crecer nuestra organización pero siempre con la base de inteligencia en Chile.

El primer año ha sido duro, ahora somos 13 personas y por primera vez estoy, yo por lo menos, tan feliz en la oficina que nunca quiero irme.

Por eso, necesito que me manden comentarios sobre Needish a oskar arruba Needish puntitito com ! Eso es para mejorar el sitio, para que podamos seguir trabajando y pasándolo bien. Y para que ustedes no tengan que buscar a los vendedores que debieran buscarlos a ustedes.

Estamos todavía en fase Alpha… habrán detalles, mucho por mejorar… pero a pesar de todo el sitio anda la raja!

A partir de ahora el desarrollo Needish se va a notar mucho más rápido, cada semana pasarán cositas, ya que el equipo de desarrollo Needish está realmente fantástico, felicidades chiquillos por una gran pega!

Bienvenidos al nuevo Needish

Oskar