“Ahora eres Chileno”

Y con un link a una nota de La Segunda. Efectivamente decía “Chilenos en busca de capital… Uno de los… Oskar Hjertonsson”! :-)

A pesar de que me agrada por fin ser reconocido como el Chileno que siempre tenía en mi, debo decir que en ese artículo y en muchos más que he leído hay un tono que inspira, pero que también podría llegar a engañar. Se habla de oportunidades muy grandes para los que quieren buscar capital, se habla de una cantidad casi infinita de plata y aunque todo eso sea o no sea verdad, cabe agregar que llegar acá y buscar capital no tiene nada de fácil.

Yo nunca lo he hecho… aun así me llegan mails de periodistas Chilenos preguntándome quienes son los mejores inversores de EEUU… jeje… yo no tengo NINGUNA idea y si lo tuviera no me atrevería a decirlo en una entrevista (¿Qué pensarían los que no nombro?)

El hecho de que me preguntan a mi… y otras cosas que veo/leo… no sé como plantearlo… hay algo “ingenuo” en los reportajes y en el mismo viaje que organizaba Corfo para estos emprendedores (nosotros incluidos). Ser ingenuo es clave para un emprendedor, tanta gente te dice que no en el camino que solamente un corazón de niño enojado y testarudo puede seguir, pero también a veces necesitamos reconocer la realidad. ¡Hasta nosotros los hijos del sueño!

Los emprendedores que estaban aquí tienen todos muy claro su realidad y el viaje ha sido una gran experiencia y una oportunidad de crear redes para el futuro. Esta nota no es para ellos, sino para los que leen los artículos y los que andan con ganas de emprender y que están pensando en inversión extranjera como una opción de hacer un “jump-start” del negocio… en pedir no hay engaño pero uno tiene que entender el juego.

Para que un inversor de EEUU quiera invertir en tu empresa Chilena:

1) La empresa no es Chilena y tú vives aquí.

2) La empresa tiene potencial de llegar a valer por lo mínimo 100 000 000 dólares (si no la ecuación riesgo/retorno no cuadra).

3) El equipo, el plan y el mercado permiten hacer creer que es relativamente posible hacer todo lo necesario para que 2) pase en 4-6 años.

Si pensamos en todos los proyectos que existen en este mundo… son bastante menos si agregamos el filtro que propongo arriba.

¡Y eso está bien!

Otra característica que tienen los proyectos que atraen a un inversor VC es que fallan en la mayoría de los casos.

En sueco decimos: “Den som gapar efter mycket mister ofta hela stycket”… más o menos: “El que quiere todo no se lleva nada”.

Yo estoy en eso. Con Needish. Queriéndolo todo. Hemos llegado lejos pero nos falta mucho todavía. ¡Me encanta! Im having the time of my life as they dicen over here.

Yo recomiendo esto a quienquiera que tenga ganas de:

1) Trabajar 24 horas (incl. las ideas que dan vueltas por la cabeza)

2) Arriesgarse a nunca llegar a las metas a pesar de años de trabajo

3) Ganar menos que sueldo de mercado en esos años

4) Ser responsable de los fondos que invierten en ti

Lo recomiendo con todo mi corazón y yo voy a seguir duro duro duro porque me encanta. Pero, para citar el grande Daniel Daccarett de Globe: “Yo no soy normal”. A veces hasta pienso que no me quiero mucho… J

(Ojala que Daniel haya dicho eso… creo que fue algo así)

Bueno, emprender y apuntar a algo más probable, menos impactante y más fácil no tiene absolutamente nada mal. Chile necesita negocios, emprendedores jóvenes, que crean empresas para ese mercado solamente.

Si si si si quieres llegar a Silicon Valley y sentirte realmente CHICO propongo:

1) Consíguete un inversor ángel o dos en Chile. En nuestro caso ha sido Wenceslao Casares el más importante y si no fuera por el no estaría aquí ahora. Olvídate de poder hacer esto solo. Necesitas armar mucha gente alrededor tuyo. Yo recomiendo también que al menos una de esas personas sea un socio co-fundador… yo sin Daniel Undurraga estaría vendiendo sistemas ERP en Suecia (lo cual, no tiene nada mal en sí pero es mas fome que la…). Hay emprendedores que lo hacen solos… ¿pero debe ser medio triste o no? Para mí, la amistad con la gente que participa en el proyecto es clave.

2) Armate un proof of concept local. Se habla de la gente que consige X capital con una Power Point. Capaz que ha pasado… pero no te va a pasar a ti. Yo llevo dos meses aquí y la lluvia de plata todavía brilla con su ausencia… y aunque lloviera el dólar es tan penca ahora que no valdría la pena sacar un bolso.

3) Fíjate en los mínimo 100 000 000 USD en 4 años… ¿posible no?

4) ¡Japo! Ahora: Mándame un mail y te ayudo todo lo que pueda para llegar acá (necesito más chilenos aquí para no perder el acento y los sipos).

¡!!VEN VEN VEN!!!

Te dejo con unas palabras de Wenceslao:

“¡No me interesa invertir en tu proyecto, pero si encuentras otro equipo que está haciendo lo mismo en EEUU, cuéntame!”

Refiriéndose a nuestro plan de lanzar Needish primero en Suecia, difundir por Europa y quizás después comer EEUU...

… Al final llegamos a lanzar en Chile primero… pero eso… es otra historia… y solamente el futuro sabrá si fue una buena jugada o no. Yo creo que sí. Se ve bien Needish. Como empresa y producto.

Abrazo
Oskar

Ps. Yo tengo y necesito mucha gente ayudándome a mí, en lo que fallo en experiencia y sabiduría, aun así creo que se puede funcionar multi-direccional (¿existe esa palabra?) y si algun emprendedor quiere pedirme un consejo, que eche una mirada a algo… lo que sea, si tengo tiempo y me parece chorro ayudaré con lo que pueda. (Lo más probable pido ayuda de vuelta). Ahora sí que se termina este post J

Me pidieron en un e-mail (gracias) que escribiera este post…

“…Veo que está lleno de emprendedores que están siguiendo de cerca lo que ha hecho Needish y están interesados de aprender en el proceso (me incluyo), con el fin de seguir un camino similar…”

… y se me ha resultado muy difícil. Entiendo que es interesante poder entender mejor nuestros aumentos de capital privado, y aquí va. Ojala sirva para algo.

Yo terminé el 2007 en la misma ciudad fría y oscura donde partí el año, en Malmö Suecia. Bueno, en realidad partí el 2007 en Estocolmo pero no suena tan romántico...

Así que digamos que Malmö, Suecia, fue el inicio y la final del año 2007. Cuando me desperté el 1 de Enero 2007, probablemente con resaca, habría dudado siquiera ir a vacaciones a Chile. Un año después tengo 11 empleados acá.

¿Que ***** pasó?

Gracias a Wenceslao Casares no tengo que tratar de explicar exactamente como (por suerte, porque no tengo la menor idea). Wences me mandó el libro “The Black Swan” y el libro cambió radicalmente mi entendimiento de algunas cosas de este mundo.

El libro no solamente dice que es imposible analizar bien por que se crea un Black Swan (evento improbable), también dice que uno es un gran tonto por tratar.

Ahora, para no molestar a nadie, quiero agregar que nosotros no somos un Black Swan todavía. Pero si quiero pensar que somos un pequeño Black Swan o – como Bachelet diría – un Blackswancito.

Quizás, si uno es parte de un Blackswancito, es OK tratar de analizar un poco las cosas que pasaron… Así que voy a intentar aunque es probable que desconozca algunos de los ingredientes más importantes y es más probable todavía que el ingrediente más importante sea suerte. (Es importante entender que, según yo, suerte es algo que uno busca y aprovecha, no algo que te llega por correo).

Yo empecé el año pasado comprándome un departamento en Malmö. Le había convencido a mi ex empleador que fuera buena idea mandarme de Estocolmo a Malmö y en Enero estaba planificando mi nueva vida sueca. Por la primera vez en años había pensado quedarme allí. Quizás para siempre. El departamento (aunque fuera lejos la compra más grande de mi vida) no es tan buen ejemplo como la suscripción del gimnasio, para entender que yo no entiendo nada. El departamento compré antes de empezar a hablar de Needish. La suscripción del gimnasio compré en Marzo (por 12 meses), cuando ya llevábamos dos meses de proyecto (sondeo) y habíamos formalizado la sociedad en Chile (!). Eso quiere decir – supongo – que cuando llevábamos dos meses de analizar Needish todavía me veía viviendo en Suecia por un buen tiempo más. De hecho ahora me acuerdo de estar mandando el Resumen de mi socio Daniel por todos lados para que consiguiera una pega en Suecia.

Entonces, durante los primeros meses de vida Needish era (la idea de) un sitio sueco (seguido por roll-out Europeo) para pedir cotizaciones de servicios.

Ahora Needish es un sitio chileno (con mirada global) de… de algo que todavía es un secreto. No es un secreto porque temamos que alguien nos copie. Pensar mucho en que te copien es una cosa de los primeros meses de negocio para un Start-up. Supongo que vuelve el primer año de utilidades. Ahora no hay tiempo para ser paranoico con eso. Soy paranoico con tantas otras cosas. No, es un secreto porque es rico tener secretos. Needish va a re-inventarse de nuevo. Como tantas veces ya.

Uno tiene que dejarse llevar. La planificación es importante y estar dispuesto a no seguir el plan más importante todavía.

Obviamente uno no tiene que ser tan drástico como ir para siempre al otro lado del mundo (mi caso), pero si hay que asumir (yo creo) que lo que uno piensa el primer día en un proyecto comercial va a cambiar hasta el tercer mes. Y lo que uno piensa el tercer mes va a cambiar hasta el medio año... etc. El fundador presidente de IBM pronosticaba una necesidad mundial de 3 computadores… no me acuerdo del año (quizás decía 5 computadores) pero durante los 60s. Creo que es un muy buen ejemplo para explicar que uno tiene que siempre asumir que el futuro va a ser muy distinto a lo que creemos, aunque seamos el experto (como yo, en este caso, de Needish).

Mientras más maduro seas, más difícil será cambiar el plan cada rato y más complicado será comunicar “anarquía estratégica” a los varios interesentes de una empresa. Si un joven pendejo corre por todos lados y grita palabras raras está bien porque seguramente está enamorado en la vecina y le duele la pierna por dolor de crecimiento. Si un anciano corre por todos lados y grita palabras raras hay que llamar al medico. Es una penca analogía pero un muy importante aprendizaje mió del año pasado. Es sano correr por todos lados y gritar de frustración, alegría o por lo que sea. Entiendo, por la primera vez, los blogs que leía hace 10 meses. Donde decía que los inversionistas ángeles invierten en el equipo, y no en la idea. Por buena que sea la idea, la idea va a cambiar. ¿Y si la idea cambiará, para que voy a invertir en ella?

(Lo que si es importante, más que la idea, es el concepto (visión). Creo bueno que el concepto siga más o menos igual. Cuando digo idea hablo del como, cuando digo concepto hablo del dolor que hay que aliviar.)

BLA BLA BLA… en fin, me pidieron entonces que escribiera un post para terminar el año y para explicar “como buscar capital”. Los trucos y la estrategia. No hay trucos. No hay una estrategia genérica. Por lo menos según entiendo yo. Si hay tácticas pero simplificarlas en un blog-post no tiene mucho sentido para mí. Es poco respetuoso frente a los inversores porque suena como si hubiera una receta mágica y que ellos lo tragaron. No quiero simplificarlo simplemente porque no se puede...

…y porque es muy muy muy difícil hacer lo que hemos hecho. Según yo hemos hecho algo completamente fantástico. Tiene que ver con quien soy yo. Quien es mi socio Daniel y todos los empleados creativos, inteligentes y rápidos que hemos tenido la suerte de encontrar. Tiene que ver con el concepto que inventó el tercer fundador Johan (quien trabaja para las páginas amarillas en Suecia). Tiene que ver con credibilidad e historia, lo que dijimos a los inversores en nuestra primera ronda, Abril, cumplimos. Tiene que ver con la portada de la revista Capital que por suerte veia Daniel en Marzo. Alli salia Wenceslao Casares, nuestro inversionista angel, consejero, amigo y una gran fuente de inspiracion y un gran respaldo para el proyecto frente a otros inversionista.

Tiene que ver con la visión. Obviamente no vendemos (buscar inversion es una venta) lo que es Needish hoy. Vendemos el hecho de que Needish hoy ha podido romper algunos paradigmas (primer paso) y que nosotros podemos presentar años de desarrollo más antes de estar contentos con el sitio. Años que tienen sentido, que siempre mejoran el producto. Casi quienquiera puede desarrollar un software, así que si existen todos los features o no hoy no es TAN importante cuando sales a buscar el primer capital. Es más importante que crean que eres capaz de hacer algo bueno con ese software que estás planificando construir. Detras del sitio web hay una empresa que tiene que contratar, motivar empleados, pagar facturas, buscar alianzas, vender a clientes etc. etc. etc. etc.

Nosotros podemos presentar un creíble futuro fuente de ingresos (¿quien paga?). Yo he trabajado en EEUU. Hablo y escribo ingles fluido. He logrado de manera muy exitosa crear una nueva unidad de negocios dentro de una empresa sueca de desarrollo y ventas de software (ERP). Vendía por millones de dólares. Hice mi tesis sobre “B2B Lead Generation”. (Nosotros, sorpresivamente, somos eso: Un lead-gen Business).

Entonces… es creíble que vayamos a EEUU cuando decimos que vamos para alla. Y es creíble que yo sea capaz de representarnos allí. De hecho, yo voy en 3-4 semanas. Ya estamos en contacto con algunos fondos de allí. Les gusta nuestro concepto. Eso vale. Es temprano todavia, pero les gusta el concepto y contestan mis mails. Eso vale.

Cuando presentamos el proyecto somos honestos y relajados. “On top of our game”. Yo y Daniel tenemos dos CVs potentes para nuestra edad y relevantes para lo que vamos a hacer. Se entiende que somos capaces de motivar y empujar. Daniel ya hizo una empresa que facturaba 250 000 dólares y saco un 7 en su examen de grado. Nos complementamos. Yo soy ingeniero civil industrial con mención bullshitero. Daniel es civil industrial con mencion artista de la computación.

Se han realizado casi 2000 cotizaciones en Needish. Es una broma. Es nada. ¡Pero son casi 2000! Empresas de seguros de auto han ganado clientes allí. Muchos negocios concretados. No sabemos por cuanta plata pero es más que Zero. Harto más. Incluye empresas que normalmente no gana clientes de esa manera. Isapres. ¡Empresas tradicionales chilenas! De fletes. Una de ellas ha dicho: “Ya hablamos de meter una ejecutiva pleno tiempo a Needish si prende su crecimiento.”

Es un buen inicio. Y si Needish prende grande la inversión inicial se multiplicara muchas veces. Si Needish no prende grande hay escenarios alternativos (Chile, ConoSur) que puede multiplicar la inversión unas pocas veces.

Gente de negocios ha analizado que vale la pena (="""""riesgo/oportunidad)""""" invertir en Needish.

Yo feliz ayudo a otros emprendedores (aunque me considero muy júnior) pero no puedo hacer lo que hemos hecho sonar mucho más fácil que lo que presenté arriba. Los atajos no existen. Llama a 100 inversores, consigue 10 reuniones y 1 inversionista. Suerte y ojala tienes un abogado que te ayude. Y solamente si tienes un proyecto super-potente con un equipo que crea confianza de ejecucion satisfactoria.

Ya que estoy confesando… quiero intentar a dar unos consejos sobre actitud a otros webprendedores de Chile.

Algunas actitudes mías el 2007

1) “Soy realmente increíble y casi siempre soy una mierda”. (Creerse el cuento y dudarse al mismo tiempo).

2) “Me da casi igual que hago y donde estoy mañana”. (No depender de rutinas, un cierto estilo de vida etc.)

3) “Tengo muy claro que no tengo absolutamente nada muy claro, pero por mientras tengo algo muy bien pensado”. (Siempre con un plan, nunca testarudo.)

4) “Más, más, más. Mejor, mejor, mejor”. (Nunca contento)

5) “Hacer, hacer, hacer, hacer, hacer”. (No pensar demasiado. Trial and error.)

6) “Jeje, jaja”. (Pasarlo la raja)

7) Oskar Noviembre 2007: “Invertir en nosotros es como botar la plata. Es muy importante que entiendas eso. Ojala un día vuelva con más plata para ti… por mientras tenis que asumirla como perdida. ¿Entendido?” (Ser siempre honesto y realista)

¿Habrá dicho eso, tal cual, a los inversores?

Si. Si no, dormiría muy mal. (Además, ya lo saben. Saben mucho más que tu.)

¿2008?

Debo confesar que estoy muy feliz y contento con lo que pienso de nuestro (parcialmente secreto) futuro. Tengo buena fe y creo que un día voy a volver con más plata para los inversores. Y en 10 años voy a dedicarme a hacer películas independientes tal como dice mi meta personal largo plazo en nuestro Business Plan (ojala no diga en el tuyo que tu meta es trabajar 24 horas al día y nunca salir de la empresa).

Últimamente quiero agregar que nosotros participamos con muchas ganas en todo lo que es emprendimiento en Chile. Lo que no es un truco para mí, a lo mejor es un truco para ti. Y al revés. Si alguien quiere intercambiar ideas conmigo, por favor mándame un mail a mi nombre popidopi needish puntito com.

Kram

Oskar

Personalmente prefiero hablar con la gente que no entiende nada, de ella puedo aprender mucho de la vida y – más importante – puedo salir un rato del mundo Needish.

A la gente que entiende pero no entiendo como quiero decir que con esa poca información que tiene, yo tampoco entendería mucho. Quédese tranquila sabiendo que vendimos el proyecto hablando de cosas que no están en www.needish.cl o www.needish.com ni en cualquier otro documento que quizás haya leído.  

A la gente que cree que ya estamos (Listos, felicidades y vamos al banco para cobrar) quiero decir una cosa:

Ahora parte la parte difícil del viaje. Hasta ahora, en comparación, ha sido muy fácil. Needish sigue ser un sueño. Si, con más recursos para realizarse, pero un sueño igual.

Necesitamos trabajar duro e inteligente. También necesitamos que nuestra estrellita feliz nos siga un buen rato más.

¡Suerte a nosotros, los Needish!

Oskar